每日一家公司揭秘:金蝶软件(深圳)

金蝶国际软件集团有限公司（简称“金蝶”）成立于1993年，ERP领域二哥，圈内戏称“北用友南金蝶”（每日一家公司揭秘：用友网络）中的南方ERP领域开山鼻祖之一。在国内市场的SaaS、ERP、财务/PLM云、EPM、税务等多个细分领域均位列第一，连续21年蝉联IDC中国成长型企业应用软件市场占有率第一（来源于IDC），2001年上市。

公司专注于ERP、财务管理、供应链等数字化解决方案。旗下核心产品有苍穹（PaaS平台）、星瀚（EBC大型企业SaaS）、星空（中型市场SaaS）、星辰（小微企业SaaS）等金蝶云四大平台。从早期的财务和ERP起家，如今转型为“政企+云+AI+全球化”为一体的企业管理云SaaS公司，公司近十年“云转型”力度很大，从传统ERP转做云服务，算是国内最早喊出全面云转型的ERP厂商。

二 发展前景

金蝶多年处于增收不增利的亏损状态（20年～25上半年累计亏损达14亿元），1月刚发公告预计25年将首次实现盈利，称25年预期营收为69.5～70.5亿元（较24年同期增长约11.1-12.7%）。具体真实情况暂无法确认，不过公司24年亏损1.42亿元，亏损幅度的确在收窄（相较于一哥，日子还是好过点）。

目前公司主打“AI优先+订阅优先+全球化”发展战略，AI业务有设定"2030年AI收入占比达30%"的目标，待未来观望；云订阅成为主要增长引擎，收入占总营收大头，但大量收入仍来自将原有老软件客户“转化”为云订阅模式，全新的增量市场不够，且多年激进投资下净利润承压较大。

对比行业一哥用友（主要服务大型政企），金蝶客户以中小型为主，一般周期短交付快（当然交付问题不少，会在后面细说），同时近年金蝶也在逐步蚕食一哥的部分大型企业客户市场。打擂多年如今老二快赶上老大了（25年上半年营收，金蝶31.92亿，用友35.81亿），但说实话两家都面临行业需求疲软、交付成本高、盈利难等共性问题。

三 工作氛围

金蝶总部位于深圳南山区科技园的“金蝶软件园”，园区不远就是著名的深南大道以及上下班人超多的高新园地铁站。毗邻平安科技、TCL、华润、中兴和腾讯等大厂，环境不错设施齐全。（老兵当年去面试过，公司旁边还有室外公共篮球场和不远的程序员网红桥）。

整体工作氛围和用友等ERP企业类似，偏销售文化。实施交付岗比较辛苦，出差多，交付周期内压力大（售前/销售拿单KPI压力下多接需求、紧急交付压人力赶工期），工作节奏看客户现场要求；园区内研发岗工作节奏因项目组而异，部分组存在加班文化（可按比例兑换调休）、老人圈子文化、各部门间比工时时长和“周末自愿申请加班”等情况。

25年初公司宣称向“管理与IT整合解决方案服务商”新角色转型，有部分部门合并或裁撤，人员广进负面风评不少（粉丝反馈真正干活的被广进和背C绩效，会“向上管理”的留下来较多）。

四 福利待遇

1）薪资绩效&晋升

薪资整体在同行业内算中等，社招5年左右月base在25-30k（和一线大厂或头部云计算公司相比有差距），每月15日发薪。近年没有普调一说，每年调薪比例较小，基本入职即巅峰。

年终标称14薪（近年打折，普遍1个月左右），绩效综合部门业绩和个人表现（C绩效一般是0.2-0.5个月，背D绩效较危险）。

2）其他福利

基本五险一金（非深二档缴纳），公积金比例8%。其他福利有晚8点15元餐补、晚9点后免费打车、节日福利、生日礼金、部分岗有出差津贴和通讯补贴（按级别和职位发放，近年削减不少）等。

五 整体风评

1）市场评价

国内ERP领域内金蝶和用友两强格局，早期金蝶平台镀金不错，老兵有较多朋友出去都跳到了腾讯和华子等大厂，近年含金量有下滑。面临toB市场需求越来越难做的局面，金蝶较早布局转型「云+AI+ERP」走的很坚决，目前市场份额快追赶上用友了。

回看金蝶云转型之路“船大难掉头”，有路径依赖、客户习惯和内部文化等阻力，如前线销售的KPI压力、客户关系维护以及行业固有“潜规则”（低价策略、占坑思维）等。新市场增量不多（存在部分旧客户半强迫转型），同时还面临BAT巨头的降维竞争（大力投资本和基建切入企业应用市场）。

2）内部评价

公司以「阳明心学」为核心价值观，同时19年开始引入华子的管理模式，全员述职和赛马机制开始推广，大公司病越来越多（流程变复杂、PPT汇报文化、中层“中庸”）。

员工在公司转型期间也面临撕裂感，既要维护历史版本也要兼顾定制化需求。特别是驻场开发岗，因toB场景大多按项目交付，周期长且项目多，还要面临前线需求乱和排期压力，带来精神内耗和加班问题。

公司综合评分（⭐️⭐️⭐️✨）

• 公司前景：国产化替代和云化趋势，但存在盈利压力
• 薪酬待遇：薪资中等，福利健全，比上不足比下有余。
• 工作氛围：项目交付和客户需求压力持续存在，加班不少
• 个人成长：核心云产品线能获得良好成长，老产品线则面临技术脱节风险

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